大多数人开直通车！是亏损的状态！为什么？

因为平台给自己的定位，就是低价引流！

不做低利润，你就没有优势！

但是你按照平台的规则。

因为利润低，在做付费推广的时候！就是花10单的利润，来成交1单！

既然是亏损，那我们要不要开车呢？

一定要开！不开车，就是不行！

哪怕你有自然流量，都可能给你卡死！干掉你的免费流量，不开车完全做不了拼多多的！

开搜索推广前期必要准备：

第一个事情：主图！点击率是拼多多考核我们直通车核心要素！

• （因为直通车按照点击扣费的，那么点击率低！就是你拿不到曝光，就好像你是业务员，你给老板买东西，一直卖不掉，消费者不喜欢，那你还继续去卖吗？今天拼多多是你的推销员，他发现你的产品完全搞不动，那就把推广的机会给数据更好的！）

第二个事情;就是一定得有基础销量！

• （没有基础销量的车子，因为没有基础权重，导致，出价非常高，不然没有曝光，再则，就是没有基础销量的车子，会被直通车绑架，开车就有流量，不开车就没有流量！）

开搜索推广操作步骤：

• 1、预算限额：（限额递增，增加权重！）
• 2、投放时间编辑：选择行业模板！（凌晨也可以选择不开！因为消费者睡觉了。）
• 3、计划名称：你喜欢就好！
• 4、选择产品：0销量的不能开车！
• 5、选词步骤：点击添加更多关键词-赛选的公式：搜索热度/竞争强度=关键词平均值。第二个重点：直通车关键词不要开太多，5-8个！词太多，权重相当低！
• 6、关键词的出价：因为这个计划刚刚建立，权重不高！这个时候我们要出高价！价格如果不出高，没有曝光的，在后面权重起来之后，慢慢的拖价，把价格降低！（初始出价：市场平均出价*120%=出价）
• 7、一定得是高点击主图！（因为直通车按照点击扣费的，那么点击率低！就是你拿不到曝光，就好像你是业务员，你给老板买东西，一直卖不掉，消费者不喜欢，那你还继续去卖吗？今天拼多多是你的推销员，他发现你的产品完全搞不动，那就把推广的机会给数据更好的~！）

搜索推广优化步骤：（直通车经常优化）

曝光低、点击少、点击率高、投产低！

• 加大出价！观察3-5天！没有起色，继续加价！在观察！有了曝光之后，3-5天，亏钱，删除！

曝光高、点击高、ROI低、转化低！

1. 先观察3-5天！IOR没有起色，慢慢的拖价，价格降低，直至ROI起来后根据账户情况，决定是否保留！拖价！
2. 曝光高、点击高，代表意义：消耗非常高！但是不赚钱！

曝光低、点击高！ROI低的时候！

1. 加大出价！观察3.-5天！曝光——流量大了之后，点击率是否稳定！
2. 再综合ROI决定是否保留！

曝光低！点击高！投产高！

• 加大出价！给产品更多曝光，缓慢加价，持续观察，曝光大了之后，点击率，ROI稳定！3-5稳定！真的可以大力出价！

加大出价最低时间起码1个小时，加0.01￥，拖价的意思就是在保持曝光量不会存在大量下滑的时候，减低0.01！

有以下特殊情况的产品，不要去用力去做搜索推广：

1、客单价低，利润低于5块钱的！结果可能ROI低，用10个单的利润，成交1个单！血亏！

2、标品类目，词少！整个行业，可能都只有这么几个词！大家都在去竞争！PPC高（基本上点击单价）

3、产品并不具备价格优势！转化率低~ROI控制不住！

如果遇到以上的难题：所有相关性满格关键词都开上！出价按照我们市场平均出价、出价！曝光不会很大！拖价，减低出价！

一旦出现大量的曝光我就降价！（哪怕你有成交、订单、亏损的！我们这个车子说白了，就是为了表明我们在开车！你也可以认为我们是在养车！养权重！直到你的PPC降低了！这个时候，我们把表现好的词，再给他加价！）