景区的营销推广在几年前思维方式主要是“王婆卖瓜自卖自夸”。只要搞定三件事情即可，第一，电视台宣传；第二，平面媒体广告；第三，旅行社渠道。

每个景区在建设之初，都有它的特色与定位，景区利用特色文化进行包装，通过多种渠道的营销推广吸引游客。然而，在移动互联网的今天，除了传统的渠道以外，对于大部分景区来说，做好广告投放才是最重要的事！

但是，旅游行业在推广时，时常会遇到各种各样的难题：

1、投放预算消耗快，产生结果却不好交差；

2、曝光量千万级，但是点击量惨不忍睹；

3、N个渠道拓宽流量，质量却依旧没有提升……

从近几年的数据看，中国旅游人次数呈现稳步增长。行业红利期将会随着时间的推移，逐渐的消退。

伴随着红利期的结束，旅游行业市场推广越加困难。其一，因受旅游行业的特点影响，推广效果需要缓慢积累，另一方面，有效推广渠道少，获得客户越加的困难，转化成本居高不下等问题日益突出。

投放广告的目的，一是实现品牌的曝光和传播，二是实现转化效果。对于一些已经有了知名度的大品牌，大量的曝光量就是投放广告的目的；一些正处于发展阶段的企业，投放广告还是要注重转化率。

现今，由于工作与生活节奏的加快，人们的休闲时间呈现出碎片化倾向。广告投放需要基于用户群体定向属性，依托用户社交大数据，设置众多的广告定向条件。

旅游行业的广告主需从潜在消费群体的行为特质出发，按照行业细分人群兴趣行为偏好，通过人群大数据洞察分析技术，判断受众消费倾向，最终引导并促进用户预订购买等销售转化。

一条好的广告应该是在对的时间，对的场景，以对的方式呈现给对的人。推广策略得当，效果才会更好！

陌陌推广案例——尧山大峡谷漂流

商家简介：尧山大峡谷位于河南省鲁山县尧山镇，距高速公路不过9公里，交通便利，景色优美，周围有众多景点，实在是河南省内短期旅游的好去处。漂流全长达9公里，落差150米，河道时窄时宽，最宽处达85米，最窄处只有5米，即有激流险滩，又有平湖深潭，是中原地区最理想的漂流河段。

推广诉求：

1.将推广范围缩小至河南省内的城市及周边地区（本次推广主要是短途一日游，所以客流量一般在附近的城市）

2.将推广群众精准在18-30岁之内（漂流者一项活动较为惊险刺激，所以年轻人更容易接受，而且陌陌的用户一般也是年轻人居多）

3.公众号在线实时沟通，引导用户；（进行一对一的在线沟通，介绍项目）

推广策略：

1、投放地域（河南省内，如：开封，洛阳，南阳，许昌，三门峡，平顶山，周口，新乡）

2、投放时间：周四至周五

3、投放预算：1500元/日，折合千次展示成本为6元

4、客服策略：24小时值守，2名客服轮流值班

5、促销活动：陌陌用户预约可享18元现金优惠，团购优惠更多

传统的短途旅游景点门票一般通过传统旅行社、票务等渠道进行销售，渠道费用高昂。后来通过到店通尝试直销模式，开辟了一条更高效、更直接、更具爆发性的直销模式。

效果数据：

日咨询量500人，单个咨询成本3元；

日新增关注用户300个，单次关注成本5元；

订单数据：

订单量：广告上线后3-5天，来自陌陌的预约用户占总订单量的10-15%；

后续转化：通过商家公告持续影响收藏用户，平均每条公告回复25次；

分享：每天都有大量顾客在陌陌留言板分享经历，大峡谷成为陌陌用户聚集之地。

由此可见，信息流广告已经成为旅游行业营销必备渠道，受众细分和精准营销是旅游广告不可逆转的发展趋势。而旅游行业广告要达到细分的目的，必须在内容、发布方式、地点等多个方面进行突破，由原来的粗放型向集约型发展。

陌陌，中国领先的LBS广告社交平台，用户集中，活跃度高，精准触及3亿目标用户。广告资源丰富，多维广告展现形式。好的产品，好的项目，都离不开专业的推广。